照明展览之于照明企业

    LED照明行业是目前较为火热的行业之一,带来了不少商机之余,吸引了行业内外众多厂商的进入。对于LED照明企业,专业的照明展览会是一个良好的平台,企业可借这一平台传播品牌信息、展示最新技术和产品、联络老客户、开发潜在客户、收集最新资讯、洞察行业发展方向等。

  早期的展会是企业拓展业务的重要渠道,大部分参展企业能成功开发不少客户,确实是企业发展的重要平台。但当前业内的营销模式渐渐不同以往,虽然时下展会及参展商数量不少,展会为各厂商带来的效益渐渐的不如以往。目前,国内展会直接订单很少,即使是广交会,成交量也在急剧下降;又如在近期的一场照明展会上,很多厂家展出的产品同质化严重,缺乏技术创新,让参展商无从选择,展会便成了这些厂商的“鸡肋”。当然,那些具备核心竞争力、重视品牌和产品质量的厂家,还是取得了良好的效果。  

  从今年的德国法兰克福展和美国LFI照明展来看,两个展会的模式与效果与国内展会截然不同,它们均是国际一流的展会,参展厂家更偏向与客户沟通,注重展示灯光照明氛围和前沿的产品、技术,重视知识产权的保护等。同时,在先进的展览主办机构的运作下,大量的国际优秀采购商来到现场,毫无疑问,这类展会是LED照明企业的“法宝”。

  但事实上,如法兰克福展这样的一流展会不多,企业拓展业务还可通过其它有效方式实现。如欧司朗虽然不参加光亚展,但他们利用该展会的人气和宣传效果,携手合作伙伴举办了室内照明研讨会暨产品展示会,并邀请了其现有与潜在的客户作为听众。为期2天的精彩演讲吸引了近400人参加,取得的效果远比参展好。

  LED照明企业应避免盲目跟风,应选择主动出击,清晰自己的客户群和市场定位,从而展开市场布局和营销。如雷士照明参加展会,更多是展示品牌而非单一地接单,并以此打动客户。LED照明企业也应该利用展会推出更有效的展示和营销方式,获取更多的有效资源。

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