技术创新才是LED照明业突围之道

   当仿灯已成为一种习惯同质化是照明行业心中永远的痛,仿灯已成为笼罩在照明设计行业的巨大阴影。当你从古镇十里灯饰长街从头走到尾,或者是在全国各地任一终端市场逛上一圈,你会很惊讶的发现,许多由不同厂家生产出来的产品居然样式雷同,基本上只是在细节上有些出入,业内人士称之为抄灯、仿灯。更要命的是,为了消除同质化而制定的差异化战略策略,在各种渠道的影响下,也不可避免地出现了差异化的同质。

  在市场营销上,各品牌都表示要走品牌化路线,加强经销商的互动,从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。但当我们翻开报纸后就知道了,原来在营销上各个品牌自认为差异化的营销策略还是大同小异,只是细节微末不同!产品同质,技术同质,价格同质,渠道同质…照明行业被同质化竞争的阴影笼罩着。

   有识之士都明白同质化竞争最后结局的残酷和惨烈,但风雨欲来,其奈何乎?品类突破才是王者之道面临着同质化的种种情形,为了避免最后的恶果出现,一些有识之士提出了一个新概念――“差异化我们要做不同的产品,提供不同的服务,但我们刚才也看到了,所谓的差异化也只是同质化的差异。一个准确的产品品类定位比什么都重要,也就是说我能代表什么?因为要塑造消费者的心理认识,实施品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的!一个品牌,只有当它能够代表一个什么东西的时候,它才能成其为一个品牌。

  当然,产品开发要走差异化是很难的,产品设计也很难差异化,目前,很多有识之士都提到要搞技术创新之类的话,但实际上,照明灯饰行业整体企业的规模就不会很大,很难有重大的科研费用投入。  

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